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谈判的真理
谈判的真理
莉·汤普森 | 当代中国出版社
ISBN:9787801707154
原价: ¥25.00
销售价:¥3.90元
参与书籍回收后,可享更低价格
分类 谈判
作者 莉·汤普森
出版社 当代中国出版社
图书简介

《谈判的真理》是世界级谈判学专家莉•汤普森(Leigh Thompson)的又一力作,她潜心研究谈判技巧多年,在分析和总结各种谈判,情形的基础上,总结出753条谈判的真理,其中包括:如何在短时间内为谈判做好准备;谈判中是否应该首先出价;如何选择谈判的风格并坚持;谈判过程中的“神话”障碍;关于BATNA(最佳备选方案);谈判具体流程中应该注意些什么:对等原则、加强原则以及相似性原则;如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判;性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。谈判每天都在发生,大到涉及数百万美元的商业行为,小到和孩子就游戏和休息问题进行协商,这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动,各方都要为自己争取最大的利益,在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人,过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够放之四海而皆准的谈判真理呢?《谈判的真理》就将解答这些问题。

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