内容简介本书是高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。 本书从推销理论与技巧两个方面,系统介绍了人员推销的原理、策略和方法,理论与实践紧密结合。全书逻辑严密,概念明晰,深入浅出。第1~5章,侧重介绍推销理论与环境分析;第6~12章,重点阐述推销全过程各环节的策略和方法;第13章,介绍推销管理的基本内容。各章均有引例、案例、模拟训练、即测即评和推荐阅读等,突出实务,有利于培养操作能力。 本书既可作为高等学校工商管理、市场营销等专业本科、研究生阶段的教材，又可供推销人员培训及自学使用。