《聚焦:决定你企业的未来》是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。在书中，艾·里斯以太阳和激光的例子，简单而令人震撼地提出聚焦的概念，同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。更为重要的是，结合“企业如何实现聚焦”这一命题，《聚焦:决定你企业的未来》提供了系统的操作方法和指引，同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾？里斯强调，聚焦必然涉及牺牲——放弃现有市场的一部分、一些版本的产品，或者一些分销渠道，虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。