编辑推荐人类历史上最伟大的财富手记，世界上第一个亿万富翁的人生智慧。从一文不名到商业神话，谱写平民阶层的奋斗崛起之歌。真正的雄心，是去开拓一个专属自己的时代！附录全版洛克菲勒教子札记。权威新译，时尚经典。烫金双封，毕生典藏。文摘无惧流言飞语我发现在任何一个机构庞大的组织中，总会出现一两个行事独特、饱受批评的人。如果没有这样的人出现，那反倒很不正常了。这样的人有什么特别之处呢？无论是在工作或是生活中，他们总会有一些地方受人非议。当然了，小一些的企业中也会出现这样的人，他们对个人发展和公司进步过度热心，以致于非议之声不断。不过，如果仅从这少数人的行为来判断一个大组织机构中所有成员的性格特点，或者是组织的文化，显然不太公平。之所以要说这些，是因为我也会遭遇一些非议。比如，有谣言说我强迫石油界的人和我联合，要求他们加入我的标准石油公司。老实说，我的目光还不至于如此短浅。可以想象，如果我真的采取了这种手段，那么这些人还会和我成为终生的朋友吗?他们还会心甘情愿地坚守在这个大托拉斯中？从另一方面来看，如果他们真的软弱可欺，那么这些年来，我们的团队怎么可能如此的强大而和谐？谁都知道，如果一个团队的成员之间缺少了公平，那么就很难形成高效、团结的氛围，团队将无法生存下去，更不用说越来越强大了。这只能说明，那些谣言纯属子虚乌有。事实上，十四年来，我几乎不再参与公司的经营。而且，最近八年或者十年里，我只去过一次公司的办公室。谣言不攻自破了。1907年夏天，我再次来到标准石油公司办公楼顶层的房间。我还记得这样，多年以来，这里一直是公司的高级职员和高管人员共进午餐的地方。在人群中，我发现了一些熟悉的面孔。我惊奇地发现，上次我来时还是小职员的人，很多已经升职，成为公司的管理人员。当然，这是因为间隔太久的缘故。随后，我和许多老朋友、新同事聚在一起，进行了交流。我欣喜地发现，我们公司里那种合作与融洽的氛围依然没有改变。用餐的时候，我提了一个小小建议，结果一百多人亲密无间地围坐在长桌子旁共进午餐，气氛非常融洽。谈到这里，我还想再唠叨一句：如果这些人只是被迫建立了这种联系，那么他们还会在日后不断地寻求彼此间的友谊吗?很显然，那很困难。标准石油公司一直在稳步发展，慢慢壮大。我敢肯定，随着企业规模的扩大，我们的效率会逐渐提高，成本会慢慢降低，这会使石油产品的价格大大降低。如此，人们就会享受到物美价廉的服务了。标准石油公司的服务范围将会越来越广，从大的中心城市开始，逐渐扩展，然后延伸到城镇，再进入到千家万户。有一点儿可以肯定，我们的石油将会送到每个用户手中，为他们带来便利。当然了，再往后，标准石油公司的服务将会扩展到全球，让世界每个角落里的人都能享受到我们的服务。例如，我们公司拥有3000辆油罐车，用来将美国石油输送到欧洲的城镇乡村。用类似的方法，我们还可以向日本、中国、印度以及其他一些国家运送石油。我所说的这一切，都是建立在我们辛勤劳作的基础之上。因为这些，我们的石油贸易才得到如此巨大的发展。这种直接向消费者销售产品的方法，以及公司的高速发展，引发了许多对立情绪。我认为这很正常，出现非议也不可避免。有意思的是，后来直销产品的做法被其他许多行业效仿，但却并没有遭到激烈的反对。因此我常常在想，为什么这么多批评的矛头会对准我们呢？是不是因为采用这种直销方式的公司，我们即便不是第一个，也是规模最大的一个？恐怕这些，才是我们被非议的最主要原因吧！无论如何，在产品销售过程中，我们始终坚守着公平的原则，充分考虑了每个人的权益。我们只是在良性竞争，而并非是在无情地抢占竞争对手的市场，通过压低价格或者利用商业情报系统去打压对手，扰乱市场秩序。我们所做的一切都合乎市场规则，只是为自己设定了目标，想要用最快的速度，最广泛地扩大石油的消费量。当然，我也可以谈一下我们的具体情况。为了开拓各个地方的市场，我们需要扩大消费量。为了达到这个目的，我们必须在原有销售方法的基础上，开发新的销售渠道。我们必须这样做，因为依靠传统的销售渠道，根本就无法卖出比以前一倍，或者两倍的石油。在这个过程中，我们只是在做自己的事情，从来没有故意干扰其他石油商人的业务，或者肆意占领他们的领地。不过需要说明的是，我们一旦通过努力发现新的商机或者新的销售区域，也会尽量去争取。在销售领域，这样的竞争根本无法避免。因此通过这种方式，我们开发了许多人正在经营的业务。随着公司的发展，人才出现了紧缺，我们需要更多新的人才，特别是一些管理性的人才。可是人才从哪里来呢？选用高层管理人才，最好的方法就是从公司年轻员工中选拔，这也是一般公司的常规做法。但是，由于公司发展太快，内部供应远远不足，这就只能从外部招聘了。这样虽然也吸纳到了新的人才，但却也带来了一些问题。一些新招聘的员工不熟悉企业文化，只是热衷于追求销售数额，这才导致