一次，我和一个医生朋友正在他的办公室里谈事情，随着敲门声，一名医药代表出现在门前。他来介绍一种新的抗肿瘤药物，我的医生朋友很客气，**句话就问他：“你的药在医保目录里吗？”“没有。”“那就没办法了，以后有机会再说吧。”这名医药代表就离开了。他仅仅拜访了短短的20秒，什么目的也没达成。而他用在路上的时间和公司的资源就这样被浪费掉了。药物不在医保目录里，当然是一个巨大的障碍，但不是医生拒绝医药代表的理由。★医生是怎样思考的？★医生的日常临床工作是怎样的？★医生如何看待不同的药物？★医生对医药代表有什么看法？★医药代表如何服拜访中的障碍？★医药代表如何使自己成为受医生欢迎的人？本书正是从医生的视角，告诉医药代表们，“医生是这样看的――病人是**位的！”这也是本书的核心观点。这一点虽然经常见诸报端、医院内的宣传栏．但医药代表在进行拜访、向医生介绍产品时，也要时刻谨记。