不得不承认，乘着互联网的东风，1个好的文案人已远远强过100个销售员。 为什么传统推销越来越失效？为什么用户不买你的产品？并不是因为产品不好，而是在用户心中缺少对产品的认知，缺乏对产品的信任。互联网时代，人们已对大量的信息轰炸产生免疫，在他对产品价值一无所知的情况下，强力的推荐与促销都毫无意义。因此，在保证产品质量的前提下，把产品当作工具，需要做到以人为本：挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望，在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张，让他享受竞品给不了的好处。 文案本身无用，把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践，和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法，把你的主张深深“钉”进用户脑子里，引发共鸣，让他的认知无限接近你的期望，从而愉悦成交！ 赵慧 实战派营销策划人 美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师 原某大型医疗集团企划操盘手 拥有9年产品营销从业经验 拥有180余家企业营销策划咨询经验 曾创广告投入和产出比超过1:8的记录 《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人 第 1章 月薪3 000元与30 000元的文案人真正的差距 1．1 月薪3 000元的文案人，差在哪里？ / 2 1．1．1 好文案，不简单 / 2 1．1．2 向自己的文案要个结果 / 6 1．2 为什么“文案”与“策划”不分家？ / 8 1．2．1 文案，需要有点商业分析能力 / 8 1．2．2 小孩才看文笔，大人只看思维 / 9 1．2．3 没搞懂这一点，先别动笔写文案 / 11 1．2．4 没有理科思维的文案不是好销售 / 12 1．3 测测你是值多少月薪的文案人 / 15 1．3．1 满腹抱怨or解决问题？ / 16 1．3．2 释放自己or唤起用户？ / 16 1．3．3 只玩战术or精于战略？ / 17 第 2章 用户讨厌营销，怎么破？ 2．1 什么是真正的用户思维？ / 20 2．1．1 从用户的立场来定义市场 / 21 2．1．2 找不到精准用户，就别谈“用户思维” / 22 2．2 痛点找得对，用户准消费 / 24 2．2．1 你认为的痛点，未必是真正的用户痛点 / 25 2．2．2 挖掘用户痛点的6个技巧 / 26 2．2．3 针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？ / 30 2．3 用户讨厌营销，怎么破？ / 31 2．3．1 尊重用户，精准营销 / 32 2．3．2 尽可能地让广告与用户搭上关系 / 33 2．3．3 把广告做得有趣起来 / 34 2．3．4 广告里藏福利 / 35 2．3．5 把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受 / 35 第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了 3．1 文案到底卖什么？ / 38 3．1．1 贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家 / 38 3．1．2 贩卖焦虑：人 们潜意识里缺乏安全感 / 40 3．1．3 1秒测试你的文案能不能吸引人 / 42 3．2 热点不等于卖点 / 43 3．2．1 忙着蹭热点有用吗？ / 44 3．2．2 动笔前，想好热点与产品的关联 / 45 3．2．3 文案与产品，要有一样的调性 / 47 3．3 不下单的都不是真粉丝 / 47 3．3．1 让人脑补画面的文案 / 48 3．3．2 让他尖叫！ / 50 3．3．3 与其说教，不如讲故事 / 51 3．3．4 先信任，后成交 / 53 3．3．5 直指人心，引发共鸣 / 56 3．4 看了你的文案，用户马上在别人家下单了 / 58 3．4．1 看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了 / 58 3．4．2 连竞争对手都没找对，写什么文案？ / 59 3．4．3 原来你一直在为同行做广告！ / 61 3．5 卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润 / 63 3．5．1 给产品起个好名字 / 63 3．5．2 跟用户心中的 NO．1 做比较 / 64 3．5．3 寻找竞争对手没有的优势，打开缺口 / 65 3．5．4 用极端具象化压倒你的竞争对手 / 66 3．5．5 用故事植入一种价值观 / 67 3．5．6 一个核心亮点就够了 / 68 第4章 为什么卖那么贵？ 4．1 用文案告诉他，为什么卖那么贵？ / 72 4．1．1 重新下定义 / 73 4．1．2 与艺术挂钩 / 73 4．1．3 黑科技彰显高级感 / 74 4．1．4 名人同款价值高 / 75 4．1．5 打出限量牌 / 76 4．2 如何让普通人买点“更好的”？ / 77