本书依据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020）》的指导精神，并结合教育部最新颁布的指导教学要求及普通高等院校教学特点编写成。本书共分为九章，包括导论、商务谈判的筹备、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判的终局、商务谈判策略、商务谈判的礼仪与禁忌、各国商务谈判的风格、网络商务谈判等内容。