本书根据教育部新颁布的课程标准，结合当前实际教学情况编写。全书以外贸流程为主线，突出应用性。教材共分十三章。其中第一章系统介绍外贸信函写作的基本知识（Fundamentals of Business Letter Writing），第二至第十三章遵循外贸常规流程，依次介绍了外贸关系的建立（Establishing Business Relations）、资信调查（Status Enquiries）、询盘与答复（询盘与答复）、发盘与还盘（Offers and Counter-offers）、订单及其执行（Order and Their Fulfillment）、支付条款（Terms of Payment）、信用证的开立、展期与修改（Establishment, Extension and Amendment of L/C）、包装（Packing）、保险（Insurance）、运输（Shipment）、索赔与理赔（Claims and Settlements）、代理（Agency）等。