本书共5个部分，分为11章。第一部分“概论”，即第1章，对分销渠道管理的基本理论做了概括性的介绍。第二部分“分销渠道的组织”，包括第2～3章，介绍分销渠道的组织结构模式，并对分销渠道成员进行分析。第三部分“分销渠道设计”，包括第4～5章，介绍分销渠道的设计原理和有关分销渠道成员选择的问题。第四部分“分销渠道运作管理”，包括第6～10章，讨论分销渠道的权力、激励与控制，分销渠道冲突与合作管理，分销渠道管理中的营销组合问题，渠道物流与信息管理，以及分销渠道绩效的评价。第五部分“分销渠道管理实务”，即第11章，讨论不同行业和产品分销渠道的构建。 本书是为市场营销和工商管理专业的本科生所写的，当然也完全适合这些专业的研究生做参考资料。工商企业和其他组织中与分销渠道管理活动有关的人员，也能从本书中获得所需要的系统知识。