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目标客户营销:如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长
目标客户营销:如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长
[美]克里斯·戈利克,[美]彼得·艾萨克森,[美]杰西卡·菲尤勒斯 | 机械工业出版社
ISBN:9787111698555
原价: ¥69.00
销售价:¥6.35元
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分类 管理
作者 [美]克里斯·戈利克,[美]彼得·艾萨克森,[美]杰西卡·菲尤勒斯
出版社 机械工业出版社
图书简介

贵公司有下列情形吗? 营销团队和销售团队目标不一致,无法高效协同; 很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率; 营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索; 难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达; 仍然只关注营销的虚荣指标,无法证明营销对收入的贡献。 如果是这样,本书将帮助你解决和纠正这些问题,以确保你的营销战略取得更大的成功,产生更大的影响! 本书由在ABM领域深耕十多年,处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写,包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结,书中全面介绍了ABM的理念、实践、实施方法和评估指标,以及很多实用的技巧,是一本实操性很强的ABM应用指南。

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