经销商是老板，但不是老总。经销商的公司不是简单的个体户，也算不上真正意义上的企业，而是介于两者之间，有着自己独特的思考方式、价值观念和行为模式。在市场经济变革日益深化、同业竞争日趋激烈的今天，经销商该如何来应对自身的生存、管理和发展瓶颈？　　《经销商需思考的58个问题》以作者自身的经销商从业经历为背景，从经销商的角度出发，详细阐释了经销商在经营管理中经常遇到和可能遇到的最为关键的58个问题，深入剖析问题根源所在，并提炼出具体的解决方案和步骤，堪称经销商不可或缺的成长手册。 　　潘文富，经销商内部管理课题研究者、复转军人就业与创业课题研究者，拥有经销商业主和生产厂家业务人员的综合经历，具备从多个角度研究经销商问题的基础。研究核心为经销商自身的内部管理与运营、厂家与经销商的合作关系优化。　　黄静，大卖场资深专业人士、零供关系课题研究者。国资委商业技能鉴定中心《卖场管理师》职业标准起草人。在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。研究方向为零售卖场内部管理系统的设计、供应商与大卖场的联合运作。 第一部分公司安全第1章换个角度看待公司病第2章销量下降与客户管理失控第3章经销商死于企业文化第4章经销商业务团队的员工守纪问题第5章经销商遭受内部重大变故时的基本应对第6章建立团队精神的技巧第7章先选人再选产品第二部分管理体系第8章经销商的基础管理工作第9章先解除“武装”再谈管理第10章员工资产消耗的成本核算第11章“工作失误／事故记录单”的运用第12章经销商发展规划怎么做第13章经销商的管理透明化第三部分运营体系第14章新年伊始，经销商先抓什么第15章传统批发业的未来第16章赚钱还是抢钱第17章个体户式的算账模式第18章城镇化对经销商的影响第19章市场冷淡期的经销商生存之道第20章经销商安身立命的核心——运营体系第21章学会和厂商沟通第22章厂商不给支持怎么办第23章换个角度看待厂商的支持第24章经销商如何面对厂商的渠道扁平化第25章如何优化与厂商关系第26章如何防止被厂商洗脑第27章厂商业务人员的私利之害第四部分员工管理第28章管人为什么这么难第29章希望式管理和绝望式管理第30章老板的超越导向与员工的平衡导向第31章换个角度看待经销商公司的绩效考核第32章聘用什么样的人做业务员第33章设置内勤人员第34章员工的三次工作热情第35章关于员工犯错第36章公司的老员工，你真能承担得起吗第37章公司内部兼职制度第38章学会把员工放出去第39章辞退员工的前前后后第40章关于离职员工的复职问题第41章股份制改造前的准备工作第42章福利型股份的注意事项第43章所谓的工资少第44章工资是发给员工一家的第45章合理化建议的奖金第46章经销商的年终奖策略参考第五部分仓库管理第47章经销商仓库的现状自检第48章仓库管理的五个阶段第49章仓库管理考核点的增加第50章仓库整改推行不下去的原因第51章你的仓库主管称职吗第52章仓库不良品的基本管理机制第53章仓库火灾的紧急应对措施第54章仓库退货流程的完善第55章仓库盘点基本平账能说明什么第56章仓库流水卡的导入第57章财务监盘仓库时的综合报告第58章业务人员定期进仓库第一部分公司安全