针对高职（高专）类院校的特点，本书从商务函电与写作的实用性和可操作性出发，主要参考德国原版书籍的典型函件及相关业务的介绍，力求增加学生学习兴趣，提高阅读能力。本书分为六个单元。内容包括外贸函电格式，业务建立，谈判流程，合同的签订与执行等主要业务环节。除了作为高职（高专）院校德语专业的教材，本书也适于作为其他高等院校德语专业的参考书，以及作为对德语国家的外贸从业人员的日常工具使用。