本书是《顾问式优增》的姊妹篇，侧重整个优增的操作流程。本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验，并结合近几年保险行业的发展形势，归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。本书中既有针对行业形势的分析，又有每个具体工作环节的实操建议，是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。